要到中国发展业务，’关系’是不可缺的因素。如果自己没有，那就要找当地有的人合作。
但要找既有’关系’，又靠得住的不容易。一般都是有’关系’,但缺乏相关知识或技术的才会跟你合作。当掌握了所需信息后可能就会过河拆桥。
我们公司有块业务主要是向石油罐区提供自动化解决方案。这在中国是个很大的市场。中石油跟中石化旗下的罐区不计其数。因此老板联系上了一家在南京的公司。这公司背景不简单。当时中石化跟李超人PCCW旗下的软件子公司PCITC有合作关系，而这家公司又跟PCITC有密切关系。就因为层层关系的关系，即便这家公司没有这方面的经验，项目还是非它莫属。
这公司有意跟我们合作，还让我们到他们那展示我们的方案，并要求我们把展示资料先发给他们。当时也确实很伤脑筋。若要合作，让我们做展示也是合情合理,而且还得让人信服。但我们老板还不是很信任他们，即便需要尽力做展示，也不想让人留下可参考的资料，所以一直找借口不发。他们甚至要求在他们那按装我们系统，好让他们了解系统是否具备必要的功能和作业流程。老板也没答应，只说到时我们会演示我们系统功能。如果对方有意乘此机会采集足够信息再独自开发，那就得看他们能在一小时的演示中吸收多少了。
我们一行人一到了南京就直奔对方办公室。在展示前，对方老总带我们参观了他公司，并跟我们介绍了公司状况。他那有150名开发人员。这对软件公司来说是很有规模了。当老板问说他们有多少名销售人员，他笑说有他一个就够了。也对。山不在多，有仙则灵。有他跟PCITC的关系就够了。
展示时间到了。他领我们到一间很大的会议室。一踏进去，我们就呆了。里头挤满了人。除了技术主任，所有开发组的组长与主要人员也到齐了。看来他们不止想在商务层面了解系统。在看那长长的会议桌另一端，他们还架起了一台看似高素质的录像机！哈哈，看展示做的准备功夫比做展示的还多。